Kısa cevap: E-ticarette satılacak doğru ürünü bulmak, yalnızca sosyal medyada viral olmuş ürünleri takip etmek değildir. Bir ürünün gerçekten test edilmeye değer olup olmadığını anlamak için talep, rekabet, kâr marjı, kreatif potansiyeli ve tedarik kalitesi birlikte değerlendirilmelidir.

İyi ürün araştırması, “Bu ürün çok satıyor mu?” sorusundan daha fazlasıdır. Asıl soru şudur: Bu ürünü doğru müşteriye, doğru teklif ve doğru reklamla kârlı şekilde satabilir miyim?

1. Ürün değil, problem araştır

Ürün araştırmasına doğrudan ürün arayarak başlamak yerine, insanların çözmeye çalıştığı problemleri incelemek daha güçlü sonuçlar verebilir.

İnsanların para harcadığı birçok ürün şu ihtiyaçlardan birine dokunur:

Bir ürün net bir probleme çözüm sunuyorsa, reklamda anlatılması da genellikle daha kolay olur.

2. Talebi tek bir kaynaktan kontrol etme

Bir ürünün talebini doğrularken yalnızca TikTok, yalnızca Amazon veya yalnızca Google Trends verisine bakmak yeterli değildir.

Birden fazla kaynaktan aynı yönde sinyal görmek daha değerlidir.

Aynı ürün farklı kanallarda tekrar tekrar karşına çıkıyorsa, bu ürün hakkında daha detaylı araştırma yapmaya değer olabilir.

3. Google Trends'i doğru kullan

Google Trends, bir ürün veya konuya yönelik arama ilgisinin zaman içerisinde nasıl değiştiğini anlamak için kullanılabilir.

Google'ın kendi açıklamasına göre Trends üzerinde belirli arama terimlerini veya daha geniş konuları karşılaştırabilirsin. Ayrıca ilgili ve yükselen aramaları inceleyebilirsin.

Örneğin üç farklı ürün fikrin varsa, bunları aynı zaman aralığında karşılaştırarak hangisinin daha istikrarlı veya yükselen bir ilgiye sahip olduğunu görebilirsin.

Google Trends'te görülen yükseliş doğrudan “bu ürün kesin satacak” anlamına gelmez. Ancak talebi doğrularken güçlü yardımcı sinyallerden biridir.

4. Yükselen aramalara bak

Google Trends'in ilgili aramalar bölümünde yükselişte olan sorgular görüntülenebilir.

Google'ın açıklamasına göre “Rising searches”, seçilen dönemde arama hacmi önemli ölçüde artan sorguları gösterir.

Bu alan özellikle yeni ürün kategorileri, yeni problemler veya yeni tüketici davranışlarını keşfetmek için kullanılabilir.

5. Rekabetten korkma

Yeni başlayanların yaptığı en büyük hatalardan biri rekabet gördüğü anda üründen vazgeçmektir.

Oysa rekabet bazen talebin gerçekten var olduğunun göstergesidir.

Hiç satıcının olmadığı bir ürün, henüz keşfedilmemiş büyük bir fırsat olabilir. Ancak insanların ürünü istemediği için kimsenin satmadığı bir ürün de olabilir.

Bu nedenle amaç sıfır rekabet aramak değildir.

Amaç: talebi olan ancak senin daha iyi pazarlayabileceğin bir fırsat bulmaktır.

6. Rakipleri ürün fiyatından daha derin analiz et

Rakip araştırması yaparken yalnızca ürünün kaç dolara satıldığına bakma.

Şunları incele:

Rakip analizi kopyalamak için değil, piyasadaki boşlukları görmek için yapılmalıdır.

MLYNR ürün araştırma mantığı

“Bu ürün satıyor” tek başına yeterli değildir. Daha iyi soru: “Bu üründe benim kazanabileceğim bir pazarlama açısı var mı?”

E-Ticaret Sistemini İncele →

7. Ürünün reklam kreatifi üretilebilir mi?

Günümüzde birçok e-ticaret ürünü reklam kreatifi sayesinde kazanıyor veya kaybediyor.

Bu yüzden ürünü seçmeden önce o ürün hakkında en az birkaç farklı video fikri üretebilmelisin.

Kendine şu soruları sor:

Tek bir kreatife bağlı ürünler, reklam ölçekleme aşamasında zorlanabilir.

8. Kâr marjını doğru hesapla

Bir ürünü 10 dolara alıp 30 dolara satmak, otomatik olarak 20 dolar kâr ettiğin anlamına gelmez.

Gerçek maliyet hesabında şunlar bulunabilir:

Ürünü test etmeden önce hedef satış fiyatını ve maksimum müşteri edinme maliyetini yaklaşık olarak bilmelisin.

9. Ürün fiyatını müşterinin algıladığı değer belirler

Fiziksel ürünün üretim maliyeti, müşterinin ödemeye hazır olduğu fiyatla aynı şey değildir.

Ürün güçlü bir problemi çözüyorsa, iyi sunuluyorsa ve güven veren bir marka deneyimi oluşturuluyorsa algılanan değer yükseltilebilir.

Burada paketleme, ürün fotoğrafları, landing page, müşteri yorumları ve teklif yapısı önemlidir.

10. Tedarikçiyi ürün kadar araştır

Çok iyi bir ürün, kötü bir tedarikçi yüzünden başarısız olabilir.

Tedarikçiyi değerlendirirken:

kontrol et.

Mümkünse reklam vermeden önce ürünü kendine sipariş etmek, müşterinin yaşayacağı deneyimi görmenin en kolay yollarından biridir.

11. Ürünün impuls satın almaya uygun olup olmadığını düşün

Bazı ürünler müşterinin uzun süre araştırma yapmasını gerektirir. Bazıları ise birkaç saniye içerisinde anlaşılır ve satın alma isteği oluşturabilir.

Özellikle sosyal medya reklamlarında, faydası hızlı anlaşılan ürünler avantaj sağlayabilir.

Ancak bu, pahalı veya araştırma gerektiren ürünlerin satılamayacağı anlamına gelmez. Yalnızca satış süreci ve reklam stratejisi farklı olur.

12. Ürün mü, kategori mi?

Uzun vadeli bir e-ticaret işi kurmak istiyorsan yalnızca tek ürüne değil, ürünün ait olduğu kategoriye de bak.

İlk ürün başarılı olduğunda aynı müşteriye satabileceğin tamamlayıcı ürünler var mı?

Örneğin tek bir evcil hayvan ürünü yerine evcil hayvan konforu kategorisinde genişleme ihtimali varsa, uzun vadede daha güçlü bir marka oluşturabilirsin.

13. Viral ürün ile sürdürülebilir ürün aynı şey değil

Bir ürün TikTok'ta milyonlarca izlenme alabilir. Ancak trend birkaç hafta sonra bitebilir.

Bu nedenle ürünün:

olduğunu anlamaya çalış.

Kısa süreli trend ürünler de satılabilir. Ancak stok, reklam bütçesi ve büyüme planı buna göre yapılmalıdır.

14. Ürün araştırmasında kullanılan basit puanlama sistemi

Bir ürünü test etmeden önce beş ana alanda 10 üzerinden puanlayabilirsin:

Bu sistem kusursuz değildir. Ancak yalnızca heyecanla ürün seçmek yerine kararını daha sistematik hale getirir.

E-ticarette iyi ürünün ortak özellikleri

Her başarılı ürün aynı değildir. Ancak güçlü ürünlerde genellikle birkaç ortak özellik görülür:

Ürünü bulduktan sonra ne yapmalısın?

Ürünü gördüğün anda büyük stok veya büyük reklam bütçesiyle başlama. Önce küçük testlerle ürün, teklif ve reklam kreatifini doğrula. Veriler olumluysa aşamalı şekilde büyüt.

MLYNR'a Katıl →

Sıkça sorulan sorular

E-ticarette satılacak ürün nasıl bulunur?

Ürün seçerken talep, rekabet, kâr marjı, reklam kreatifi oluşturma potansiyeli ve tedarik kalitesini birlikte değerlendirmek gerekir.

Çok satan ürün mü seçilmeli?

Çok satan ürünler talebin varlığını gösterebilir. Ancak yüksek rekabette farklı bir teklif veya pazarlama açısı oluşturamıyorsan ürünün kârlılığı zorlaşabilir.

Google Trends ürün araştırmasında işe yarar mı?

Evet. Google Trends arama terimlerinin veya konuların zaman içerisindeki ilgisini karşılaştırmak, bölgesel farkları incelemek ve ilgili yükselen aramaları görmek için kullanılabilir.

Viral ürün bulunca hemen reklam verilmeli mi?

Hayır. Viral olmak yalnızca bir talep sinyalidir. Ürünün maliyeti, kâr marjı, tedarik kalitesi, teslimat süresi ve rekabeti ayrıca analiz edilmelidir.

Yeni başlayan biri kaç ürün test etmeli?

Sabit bir sayı yoktur. Amaç mümkün olduğunca fazla ürün test etmek değil, belirli kriterlerden geçen ürünleri kontrollü bütçelerle test ederek veri toplamaktır.

Kaynaklar

Doğru ürünü bulmak tesadüf olmak zorunda değil

MLYNR'da ürün araştırmasından mağaza kurulumuna, reklamdan ölçeklemeye kadar e-ticaret sürecini sistemli şekilde öğrenebilirsin.

Planını Seç →